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扒一扒德国奶粉代购的那点事情

来源：德中转运发布时间：2018-11-25

德国奶粉其实没有大家想象中的那么多渠道。留学生能拿到的渠道，只有超市，或者网站订购。
稍大一点的供货商，可能从Milupa和HIPP公司直接拿货，不过那都是很久以前的事情了，现在奶粉炒的这么火，德国人其实也非常奸，基本已经断绝了批发商拿货这条路。
那么问题来了，网上总有那么多供货商说是能够托盘拿货，托盘批发，奶粉哪里来的呢？
为了搞清这个问题，我曾经跑到我住的城市一个中国人租下存放奶粉的仓库打工，偷偷观察了一下他们的供货渠道。其实，他们所谓的批发来的奶粉也是雇人一点一点从德国扫过来的！！！我打工的地方供货的是两个中餐馆的老板，有一个人很热情，我边帮他从车上卸货，边和他聊了一会。他说，他一周能送两次货,一车大概有200罐左右的爱他美，都是他自己和当地的学生去超市扫的，然后他统一送过来，赚一个差价。
这样的供货商，德国有很多，奶粉价格大概在230一罐左右。
奶粉成本大家可以这样算: 一罐爱他美，现在在超市的拿货价格是15,95欧，折合人民币110左右。
包装成本,德国包装材料非常非常贵，纸箱一个大概1,5欧左右，气柱3人民币一个，还有防水膜，气泡膜等等。直邮奶粉平摊下来的空运费是28元一公斤，这些都是物料成本，算下来已经150元。
大的供货商基本没有自己扫货的，德国标准扫货每罐加2到3欧，我们按2欧来算好了。
另外，供货商还要雇佣本地人管理仓库，打包，哪怕是雇佣中国留学生打黑工(不向德国政府缴税，这种现象很普遍），每个学生每小时工资也要7欧元。
以上这些因素，都是制约大供货商价格的因素，也就是为什么一罐合人民币110元的奶粉，在国内就要翻一倍甚至更多去卖。
那么，大供货商靠什么去压制成本？退税！奶粉的德国的消费税是7%，刚才说的15,95欧中，供货商如果可以退得7%的消费税，另外，很多供货商现在搞保税区发货，说白了，就是把我上面发的图片中的托盘直接封装，批量空运回国。大批量发托盘回去，每公斤价格是15人民币左右（我假装要发托盘回国，和几个物流商谈的价格，都差不多）。那么，德国这边退了7%的消费税，保税区发货消费者自己进口商品，供货商又省了一道，剩下的盈利所得税。
留学生代购，最大的特点，就是保真。由于留学代购没法走到大供货商那样的量，很多时候，可以通过微信或者旺旺跟宝妈们一对一沟通，现在防伪方式也是层出不穷，我写几个给大家举个例子。
最常见的，是做记号。宝妈们加了留学生微信，直接要求留学生在奶粉上写上自己要求的字，或者画个记号，然后在付款之后，拿到超市小票，在小票上也做记号，拍微信小视频，甚至可以要求拍视频的时候说出事先要求的暗号。这样直邮到手的奶粉，查看小票，对应记号，没人能做的了手脚。另外，可以要求留学生把每一罐奶粉的保质期拍下来发给宝妈，等收到奶粉后一一对照。不过这样很麻烦，有的人为了省事，可以直接微信定位，分享位置，也能知道是不是真的留学生，现在在哪个国家哪个位置。
由于留学生大部分都是做直邮，也就没有什么仓储费，现货也是存在自己国内的家人或者合作伙伴那里，都是自己给自己打工，也就没有人工费，所以在成本方面，可以省下来一笔钱，常见的留学生代购价格，一罐爱他美（PRE, 1，2，3段）价格至少要在180以上，当然我身边也有很多卖220,230的，这都是不靠走量的，也不靠这个生活，开张了就当赚个零花钱，不开张也无所谓的那种。

所以，说一千，道一万，都是提醒大家，别贪图一时的便宜。很多大供货商，能把一罐爱他美做到比我计算的成本价还低，这种奶粉我不敢保证是假的，但是肯定是存有疑虑的，大家也要当心。身边最真实的例子，就是我亲戚有一次在我这下直邮单子下晚了，我国内现货又断货，她就在某拉的网站上买了罐德国奶粉，宝宝喝了几天，一直拉肚子，后来跟我寄到的奶粉一对比，无论颜色，还是口感，都是有区别的。不管它是什么货源，也不管是不是真假，反正是和德国寄回去的奶粉是有区别的，但是，包装是一！样！的！

最后，说一下产地的问题。
爱他美隶属于一个很大的母婴用品集团 Milupa，这个公司在很多国家都有生产线。由于各个国家的法律对于奶粉的要求都是不一样的，所以每个国家生产的爱他美，所含的微量元素以及添加成分都是有差别的。德国本土对于奶粉的要求特别严格，尤其是禁止使用麦芽糊精，这个宝妈可以自行搜索或者加我微信看看我以前发的朋友圈。麦芽糊精可以是宝宝产生饱腹感，最常见的是在英国版的爱他美，这种物质在德国还是有争议的，所以法律目前禁止奶粉中添加麦芽糊精。这也是为什么德国本土版爱他美被炒的这么火，前几年货源断的那么厉害----全都被国人扫光了。。。同样的情况也适用于喜宝。喜宝之前有中文贴标的奶粉在大陆出售，产地是奥地利，盒子是德文包装（奥地利是德语国家），后面的详情表贴了中文注释，这个是中国海关规定，凡是正规进口食品，必须在产品上面贴中文标签，翻译出品名，保质期，使用方法以及配料表。现在喜宝和中国某公司合作，退出了一个中国的喜宝系列，去年回国我看到过，卖的真的不是一般的贵，竟然比直邮的还贵！。。。

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